昨天上午，杭州市政府召开稳物价保供给工作会议。

　　一开年就召开全市稳物价工作会议，这在近几年里也属少见。由于“菜篮子”价格是影响物价的主要因素之一，因此，稳定农产品价格和供给，也就成了昨天会议的主要内容。怎样才能把菜价降下来？减少中间环节、节省成本，是最可行的路径，因而，直供直销一跃成为本次会议绝对的“热词”。

　　杭州市农业局表示，近期农业局将制定相关奖励扶持政策，鼓励有条件的农业基地企业开设超市品牌直销专柜、农贸市场直销摊位、农贸市场直营店。

　　但是，昨天记者在采访中发现，备受马大嫂欢迎的农贸市场直供点，在供应方农业企业或基地看来，却是个吃力不讨好的活儿。到底是什么阻碍了“直供直销点”的“做大”呢？

　　A　现象

　　“马大嫂”最爱

　　供应方却热情不高

　　每天晚上12点不到，周水根（音）就要起床了。他开着自己的小货车，急急地摸黑赶到勾庄的杭州农副产品物流中心批发蔬菜。

　　“去晚了，就抢不到好菜了。”周水根说。

　　早上5点，周水根又满头大汗地拉着满满一车新鲜蔬菜，赶到位于武林门的万寿亭农贸市场。他在这里有个摊位。

　　与此同时，同是菜贩的陈树茶（音）也踩着空荡荡的三轮车，不紧不慢地向万寿亭农贸市场骑去。她抵达时，从临安农场开来的货车，正好将陈树茶今天要卖的菜，送到了她的摊位。

　　大概半个小时以后，陈树茶和周水根打点妥当，开始了一天的生意……

　　下午4点左右，周水根还没迎来生意最高峰，陈树茶摊位上，50多斤春笋已经卖得只剩下两根。

　　由于直接从临安的农产品蔬菜基地进货，陈树茶的菜总要比别人便宜点。别人卖14元一斤的春笋，陈树茶只要11元；别人卖13元一斤的干香菇，陈树茶只卖10元。

　　如今，万寿亭农贸市场共有5个这样的直供直销点，而整个杭州市共有12家农贸市场设立了直供直销点。这些直供直销点价格低廉，蔬菜新鲜，一进场就是各农贸市场的“明星摊位”。

　　但是，直供直销点的菜卖得俏，作为流通者的经销商户和供应者的蔬菜基地，却对扩大直销点并不热情。这是为什么呢？

　　良渚麟海果蔬专业合作社社长何林海告诉记者，虽然他很看好，但是，“在一些蔬菜基地看来，直供直销是个吃力不讨好的活。”

　　B　解读

　　供应方为何不“待见”直供直销

　　量不大 运输成本高

　　何是最早与万寿亭农贸市场接洽直供直销的人。今年1月1日，良渚麟海果蔬专业合作社直供点正式入驻万寿亭农贸市场。当时只有一个摊位，何林海每天向直供点供应1200斤左右的叶菜。

　　同时也在做“农超对接”的麟海果蔬专业合作社每天向杭州超市供应的叶菜却可达五至六吨。给批发商的货一天也可达5000斤以上。

　　对于蔬菜基地来说，价格低，跑量是最关键的。现在蔬菜直供直销的规模，显然满足不了基地的“胃口”。

　　市场其他摊贩有抵制情绪

　　除了量少，农贸市场其他摊点的抵制态度，也是直供直销模式遇冷的原因之一。

　　“刚进驻万寿亭的时候，我可是吓出了一身冷汗！”何林海笑言。

　　1月1日，何林海的直供点一开张，就被撕去庆贺摊位开张的横幅，还遭遇了菜贩们的联合罢市。直到管理部门介入，才将事件平息下去。

　　如今，万寿亭农贸市场的菜价，维持着一种微妙的平衡。直供点的定价高于批发市场的批发价，只略低于其他菜贩的零售价。直供点的存在，使得菜贩们不敢将价格定得太高。“从某种意义上说，直供直销点对平抑菜价确实起到一定作用。”杭州市农贸市场行业协会会长吴伟民说。

　　但何林海觉得，如果每进一个市场都遇到这样的抵制，会大大打击基地进入菜场的积极性。

　　直销点一多 供货成问题

　　直供直销要做大，何海林必须派车一家一家地送货。这样，他就会遇到供货的问题。最现实的是：“早上7点以后市区不准货车进入了，量大了，我怎么保证直供点蔬菜的供应？”

　　还有，直供直销在跨过了批发中心这个中间商的同时，也失去了批发中心所具有的配送功能。一旦直供直销做大，必然会面临物流配送的大问题。

　　C　对策

　　政府出台扶助政策

　　给直供直销点“撑腰”

　　怎么办？作为资深业内人士，何林海和吴伟民都提出了自己的看法。

　　首先，农贸市场要做好其他摊贩的思想工作，政府最好出台一些规章制度，在不损害菜贩利益的前提下，规范市场内各个商户的竞争，给直供直销点的经营户“撑腰”。其次，今后农贸市场可以给信誉好的摊主发放许可牌照，允许更多的摊主直接从蔬菜基地进货。“一个蔬菜基地要同时给农贸市场的10个以上摊位供货，这样才会有规模效应。”吴伟民说。

　　随着直供点数量的增多，蔬菜基地可能同时要向好几个农贸市场送货。为此，何林海希望政府能够对直供直销模式给予一定的政策支持：“比如给直供直销货车发放绿色通行证。”

　　吴伟民还设想，直供直销成规模后，杭州市可以由多个农贸市场共同成立一个配送中心，只收取少许的运营成本费用，同时发挥出和批发中心一样的蔬菜集散、配送功能。各基地和农业企业可以建立起农产品直供直销的网络信息平台，向蔬菜基地发布配送信息。

　　与此同时，“蔬菜基地可以在直供点培养自己的销售人员，打造销售网络，把农产品品牌做大做强。最终，直供点甚至可以走出农贸市场，开设自己的直营店，就像一个小农贸市场一样。”何林海说。

　　D　目标

　　今年直销菜

　　规模扩大到10万吨

　　开展直供直销，减少流通环节，降低批零差价，最终降低农产品价格，这是杭州市政府稳物价的一项重要措施。

　　昨天，杭州市稳物价保供给工作会议上，杭州市市长邵占维表示，今后要有更多的农贸市场设立直供直销点。

　　杭州市农业局也表示，力争2011年直供直销蔬菜从6万吨扩大到10万吨。